白玉山贵州商会-谋局与博弈
2021-02-20 白玉山-白玉山贵州商会-国之星
白玉山贵州商会-谋局与博弈
天下之事，大到国家，中到企业，小到个人，凡是国与国之间的竞争都是人才的竞争，公司与公司之间的竞争实际上也是人才的竞争，不管是一个国家还是一个企业，能够把对国家有用或行业里的优秀人才都吸引过来，加上优秀的经营管理哲学进去，那想不成功都难，很多企业，都向成功的知名大企业学经营，比如以奋斗者为本、建设狼性文化为本等，但是经营管理如果忽略了其中一点都是很难学成功的，那就是人才的密度，自汉唐文化以来有些语言体系在人才密度高的组织里说是服务大家，在人才密度低的组织里说是剥削大家。但有些规则在人才密度高的组织推行是清晰简单，在人才密度低的组织推行是云里雾里捉摸不到。
听成功的企业领导人讲话时，他都会讲他在企业建设创业初期就感慨那个地方的人才密度之高，认为要多加大教育救国，成功了的大企业聚集了优秀人才提高人才浓度的政策是正确的，尽管它暂时增加了生产成本，但始终坚持高人才浓度人才政策，想不成功是非常难的，在高度发达的信息社会里，低文化素质就像一条链拖住了整个经济的发展，这正是很多公司的写照，可能有很优秀的战略选择因为人没有选对，就是说不通理解不了并且执行不下去。你或许想说你别废话了，我知道优秀人才重要，我只是想知道如何吸引到优秀人才，我如果没品牌没资金你说咋办？其实人才也不是傻子，他们会计算投入产出比，值得去的地方他才会去，不值得去的地方他是不会去的，你现在的思考路径应该是为了达成吸引优秀人才的目标，来盘点人才需要什么以及你有什么，并进行资源的最优化配置，想办法去达成目标并关注的重点不能只是苦恼于你没什么。
人才他需要什么？谁也不想做赔本的买卖，人才需要的肯定是高回报这个谁都知道，但很多人不知道的是，现实比这个还难不是肯撒钱就能招到好人，高回报不仅包含现金回报，想要吸引到优秀人才需要我们做很多很多，吸引人才的四个要素：短期回报、长期回报、个人成长、精神生活。从左到右从易到难，其中丰富不一般的人生体验和精神生活是最综合要求最高的，要不断反思追求。人才机制主要包括三个要点：一是回报，包含短期回报长期回报；二是成长，他在这个公司能得到成长；三是他在这个公司精神生活很愉快，他干起事来觉得有趣，这个理论体系是站得住脚的。短期回报让很多创业公司的创始人有这样一种倾向，那就是自我否定+懒，觉得自己就是触达不到牛人，甚至在悲观情绪之下，懒得花精力了，当然认知决定圈层这也是事实。客观加主观的综合因素之下，事业还没开始就破罐破摔，人才不加以严格的要求和审核谁愿意来就谁来，最后来了一堆不合适与企业愿景的能力不匹配的人，开的是略低于市场价的薪水，你说你的人能好好工作吗？人的思维方式不是关注我达不到那个标准，而是为什么我拿不到那个钱？最后互相怨恨彼此耽误自己的人生。话又说回来，说不定人才去了别的地方在愿景和能力匹配的情况下，真的比在你这里发展得好。不是人家不优秀，可能是你太懒了，既误了自己又误了别人。用人的核心就是假如我们克服一下懒惰的毛病认真思考我们需要用什么样的人，然后费精力去找和选择什么样的人，白玉山认为一个牛逼的人抵得上10个不合适的人，可以把之前开给两个不合适的人的薪水给他一个人，让他获得略高于市场价的回报，人家心里也舒服。可能不是真的缺个把人工资的事儿，而是因为懒而导致钱没花在刀刃上，每家创业公司仔细盘点盘点在人力成本上都没少花，但就看是会不会花。
白玉山会所研究用人的困惑在于每当你想放低要求的时候，我就提醒自己一定不能往低走而要往高走，我们要做的出彩而不是完成的事情，而尤其在早期核心几个人的能力素质态度是最关键的。既然人才选择精益求精了，开的薪水可能就会要给到位，平心而论你费了老鼻子劲找来的人你也不敢仨瓜俩枣把人家打发了，因为你输不起。高薪好公司成为了人才往他们那里涌入的一个关键核心因素，感觉是不好进去但是进入了薪水不错。
人才的长期回报，白玉山在长期回报这个观点上的理念有所变化，早期的时候白玉山研究期权的发放，因为早期作为一家创业公司钱也不多，期权是吸引人才的关键手段，而今天在完成期权发放准备下周给第一批加入的优秀成员发放，开始制定发放计划时，一定要强调希望以极低的行权价发放期权。而这个人才的个人成长是基于优秀的人才密度之上的，看看优秀人才除了要物质回报，他们还有哪些显著特征？要空间要发展对不对？他们明白人的一生很短暂，应该有所作所为，比如在外企，你只是老外的手，没有太多时间给你思考，而本土创业公司虽然有这样那样的问题，但是始终有思考的权力。用人的核心价值一是让团队的思考上战略，自己想清楚自己的目标是什么？你想做到什么样的程度，不断拓展自己的业务边界和能力边界。二是让团队尽可能的获取有价值的决策信息是否能产生优质的决策，源自于你的信息是否充分和优质。人才的精神生活，好比你对于中医和西医没有什么了解，知道既不是中医黑也不是中医粉，但是你或许在朋友圈里看到这样一句疑似来自中医理论的一句话：身体好养心最重要。人要跟让自己开心的人在一起，你每天开开心心的，身体都会好点，因为谁也不想每天过得愁肠百结，而对于优秀人才来讲，什么才会让他们开心呢？首先是基于卓越的贡献有丰厚的回报，其次是有能力产生卓越贡献的环境和空间，再次是一群志同道合的人，最后是有边界且有包容度的理念的生活，这一点很重要，因为他可以让人才心情愉快的工作，而不是束手束脚。社会流量的压力太大，计算资源时刻徘徊在崩溃边缘，每天精神高度紧张只能不断的降级压效果，对自己的价值感到迷茫，于是就有一种想法这公司的增长好像跟自己没有半毛钱关系。相反就是增长趋缓的地方，比如巨头大厂的传统行业，每个团队都在画饼讲故事，每个月都能产出漂亮结果，年底一看还是还是在原地踏步，逐渐演化为中高层比拼讲故事能力，淘汰了干不动事情的，招来更年轻的，用来高强度执行新年度新故事。就像修金字塔，虽然血腥残酷，但只要领头的方向对了，持之以恒总能建成最怕上层脑子不清楚或者屁股是歪的，形成讲故事文化，今年修金字塔，明年修长城，注定这公司就完了。如何吸引到人才用人才，别跟我说你已经学会了哈，要真是这么容易的话成功就不会那么珍贵那么稀缺了。
谋局者，握大局，人弃之，我取之；人取之，我予之！ 古话说：善弈者谋局，不善弈者谋子，是我们古人对弈棋之道的经验概括！善谋局者，因一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎而满盘皆输；胸中谋全局的弈者，才可能使满盘皆活；而那些只在乎眼前一粒棋子得失的人，则常常会陷于被动的局面！所以，高明的棋手，与人对弈棋局，总是顾全大局而筹划全盘，攻守有度进退得宜，方可稳操胜券；若只注意谋子，一时杀伐虽然很痛快，但却忽略了大势的变化，纵使开头略有小得，最终也会因划地自限而失去全局！
其实，棋场亦如商场，商场亦如战场，怎样在当今企业如何立足于社会，谋局者，成为企业重要的核心；做一个谋局者，一定要有足够的魄力、胆识、格局与眼界！我们先看一下做局和做事的根本区别：做局者，万物皆为我所用，万物皆不为我所有！每一件物品、每一项服务、比如：房子、车子、股票、工资、企业、股权等等都只是它的工具，他们的目的，不是彻底拥有他们，而是利用他们；通过更新、倒手、与赎回实现的增值，然后猛力提高自己的高度，从而可以运作更多资源！
系统与体系，是谋局的重要组成部分，真正的企业家，绝对是个谋局的人，这个局谋好了，体系和系统就建立起来了；对于现在的老板就是要谋局，把大的架构和体系打造起来就可以赚到大钱，谓之为谋局！谋局者的一号人物，只用考虑架构，考虑体系，考虑系统，是“无所事事、无所作为”而处在最高位置，重在把局谋好！做事者的二号人物，是指一个团队事必躬亲，有所作为，重在把事做好！简而言之，一号人物是天道，是老庄之道；二号人物是人道，是孔孟之道！
经营的另一个方面，利润，来自体系，这在世界很多科技发达国家是一个很好的见证，这其中有四大原理分别是：让能人为你工作、资本、制度和体系。能者居上，智者居侧，闲人居下！体系是解决问题的根本出路，因此就要打造一个有竞争力的体系；同时，一定要把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化！有个新木桶理论：做长不做短、做点不做面、做深不做浅，以及做快不做慢等四点认识，这就是要求我们打造一个有竞争力的体系；在这个时候，我们还要复制一个有竞争力的体系，实现复制复制再复制，无限制复制后，最终使得成本变为零，这就是实现一个由资本运作到虚拟运作的过程！
情商，是我们打通人脉关系的重要环节，为什么有的领导人，追随者众多；有的领导者却孤家寡人？单从智力的方面很难解释这个问题，因为许多高智商的人，反而曲高和寡，因此卡耐基讲成功70％靠人际关系能力，30％靠的是人的智力；也就是我们所说的情商，所谓情商，就是管理自己与影响他人情绪的能力，有这种能力，即使你没有职位没有头衔、甚至没有自由是个囚犯也照样能够领导他人！
博弈，在谋局中不可或缺，谋局者的最高境界，无论炒股、投资、还是买房，做局都是一个跟人性博弈的过程；这种博弈，分为四种境界：技术+艺术+法术+道术=好风水！谋局的人纵横捭阖抽丝剥茧、设点控局；洞察人性冷暖，解析大众行为，这一路走来，如果做到游刃有余、可收可发，便抵达了“好风水”的境界，此时万事万物相生相克生老病死，一切在你心中都来去自如！
最强的对手，就是你自己！一旦你战胜了自己，如同跳出三界外不在五行中，宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒；谋局者，需要明白人弃我取，人取我予，大我无我，众生之所求，正是你所舍的道理，到了这个境界，你就是一个谋局的人！
中国策划研究院研究员白玉山
