白玉山企业利润的前世今生

2018-09-09   白玉山-白玉山贵州商会-国之星

金态金酒-企业利润的前世今生

       什么叫企业？不是所有的公司都可以叫企业，有的公司比如加工类三来一补类的等其他服务类的、走不进企业界定内的那怕干一辈子他也只能叫公司；而企业是具有自主品牌、独立研发生产、投资开发类的、稳定经营5年以上的、科技类的、为国家创造利税并肩负有一定社会责任的才能叫企业。

       企业在过去叫经商，凡经营生意讲究要勤快，若懒惰则百事荒废；管帐的帐房先生帐目要清楚，时常稽查不能懈怠，懈怠则容易资本不保；账务支出的出纳要细心谨慎，若大意的人则容易错漏百出；业务人员待人接纳要谦虚友好和善，心致暴躁的人则不招生意而交易渐少；凡产品商品货物，要清洁整理摆放，不能散漫堆放，因为散漫堆放则查点困难耽误时间；而且商品价格要订得明确而不含糊，因为往往含糊而让交易争执较多。

       企业在过去叫经商，遇到客户的事处理服务事要尽责，不能放任马虎，放任马虎则容易大意失荆州；而且商品买卖要随时进行，这就是今天的服务第一，对事不拖延，因为拖延容易失去机会；任何时候商品赊欠都要能识人把握人，若是滥出容易血本无归；商品的三六九等优劣要分清楚，不能混淆乱放，混淆乱放容易消耗损耗；运营中开销用度要节俭为上，不能奢侈而无预算，奢侈无预算容易钱财耗竭；在诚信中凡商品过往期限要约定清楚，不可拖延迟缓容易失去信用；

       企业在过去叫经商，在用人时要以方正为上，方正是内心正直，心思不能歪斜，歪斜则不能托以大事；任何时候老板主心都要镇定自若，不可妄作妄为，妄作妄为容易误大事；交易中的钱财账目要清楚，不可糊涂不清，糊涂不清则弊窦重生；关键一点是货物要当面验收，不可滥入仓库，滥入包，仓库则质量不保而损价值；细节工作一定要细心，若粗糙则出现劣质商品而有损客户；属语的“说话”要规矩，不能浮躁不安容易失事误事，这是以往的经商。

       说到现代经营企业就要说到利润，离开了利润企业跟本就无法生存发展，更别说愿景未来，那么企业利润从哪里来？

看到这个问题，很多人可能会说，那还用说吗，当然是通过销售商品或提供服务创造的。这么说固然不错，但它提供的信息为零。金态金研究认为，至于个人则是你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的劳动的不可替代性成正比的。是至于企业实质也是如此，企业赚不赚钱往往不是因为提供了质量更好的产品，而是因为提供了不可替代的产品；价格的高低和利润的多少，主要和商品的竞争力和稀缺程度有关，这就是我们常说的物以稀为贵。

       金态金研究认为从经济学的视角看，尽管各个行业之间的竞争格局有多种类型，但最极端的情况或许只有两种，一种是白日化红海式完全竞争，另一种则是完全垄断式或一家几家联盟独占。经济学告诉了我们在一个完全竞争的行业里面，企业只能以接近边际成本的价格来出售企业产品商品，换而言之在不完全竞争的情况下公司才有一定的定价权，才能获取一定的企业商品利润，不完全竞争的极端情况那就是100％垄断。

       许多人对垄断有着很深的误解，无论官场还是商场都会有人想进行垄断，古之为市，以其所有易其所无者，有司者治之。在古代设立市场能互通有无而不存在谁欺负谁的情况，这是由于有关部门管理得好而形成的。市场上有那么一个卑鄙之人总要找块高地登上去以便左右张望，从而把市场上的好处都捞过来。市场垄断就是把持和独占，并且含有霸道经营的意思，垄断就是要赚进每一分可能赚到的钱的贪婪行为。

       因为垄断在很多种情况不能一概而论，比如是政策垄断：比如政f可以自己把持某种商品的经营这叫专卖，历史上曾对盐、铁、酒、茶、醋、矾等产品实行过专场专卖；或者是通过核发牌照限制某类商品或服务的经营。另一种情况是非法垄断，用阴谋或暴力手段达到排挤竞争对手的目的，不但违反法律而且违背道德。还有一种情况既不违反法律又不违背道德，它是通过正当经营形成的垄断或可称为策略垄断，比如通过技术创新或依靠品牌优势等建立起市场上的绝对竞争地位。

       对于企业利润，利润对于企业有什么用呢？利润帮助企业抵御风险也是企业的创新基金和发展基金，利润是企业自身价值的体现，离开利润企业就没法存活发展，说它来自于工人的血汗意味着贪婪，充斥着罪恶，真是太偏颇了！由于竞争壁垒的存在，在某些行业和企业中存在且可以持续存在超额利润，而在经济学家看来不充分竞争状态是低效的，是一个需要解决的大问题；但这恰恰是企业不断探寻追求的解决方案，也是企业经营的理想境界；企业应当寻找到正确的定位去形成结构性壁垒才能保障源源不断的超额利润，正是基于从这一点出发，企业竞争战略理论体系才得以成立。

       金态金研究认为幸福的家庭总是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。企业成功的原因各有不同，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同，它们都无法逃脱竞争。垄断并不是商界的症结也不是异常存在，而是每个成功企业的写照。他的观点是失败者才谈竞争，创业成功必须垄断。在普通人看来垄断是不道德的必须要打破，在经济学家看来垄断是低效的，他只是一个问题必须解决，但在企业家看来垄断不但是高效的而且是必须的甚至是整个企业长期为之奋斗的终极目标，这在一流企业家那里是一个共识，尽管很多人没有意识到。

       作为战略管理方面的资深人士有时候在想，假如非得用两个字概括企业战略要义的话这两个字一定是垄断。说一句可能有点过头的话就是垄断不但不是万恶之源而且是一切美好的开始。因为收入-成本=利润”，一个企业要想追求利润，那么方式有两种：一种是增加收入，另一种就是降低成本！而营销是企业的堡垒，而成本是一个企业的大后方成本降低10%后利润就翻一番，减成本就是减风险；公司各部门做好成本管控，一定取得不错的成效。

       在企业生产经营环节中，有些是浪费行为，比如等待的浪费、搬运的浪费、不合格产品的浪费、动作的浪费、库存的浪费、过量生产的浪费、用人不当的浪费等。其中最恶的浪费是过多库存的浪费，它会产生以下几种问题：一是占用场地库房空间；二是占用资金；三是额外的人力盘点及管理；四是造成腐蚀老化或者失效，从而掩盖了管理中的诸多问题。

       企业要有效砍掉成本杜绝浪费，就要慧眼识刀，把成本当成恶魔杀死，通过总结应该做到以下几个方面：一是砍预算，首先要设立预算制度，预算要有法律效力，重压之下必有勇夫，预算被逼出来之后利润也随之而出。二是砍机构部门，砍机构部门要快刀斩乱麻，不要一个人站在高处，要做全员瘦身运动，瘦身是一场企业大革命式的全员意识变革，要与能力强的人合作，要巨人不要侏儒；通过我能创造多少利润，我能为客户做什么的大讨论引入企业利润导向和精准客户导向的企业理念；按照客户导向和利润导向的原则，通过学习和研讨重组企业的几大流程是产品研发流程、销售流程、订单交付流程；根据新的业务流程设计新的企业利益机制。

       真正的企业家没有不玩命的，你所看到的光鲜背后是你不曾经历过得痛苦与委屈！聪明人知道，企业中三个员工只有一个是创造价值的，所以每个员工都要配把砍刀，人人头上一把刀，不管任何员工目标必须是明确的，必须有可以量化的数字具有挑战精神，要合理而不能脱离实际，要做到10-1＞10。而设定最低库存标准要市场不要工厂去做到零库存。降低企业库存的细则是直接送到生产线，循环取货与供应商保持信息沟通，通过与供应商建立良好关系确保优先送货转移库存。在采购成本上磨尖刀越尖越好，关注三个核心即核心业务、核心产品、核心客户！通过竞标来确定供应商，供应商的选择是中心任务是信用情况、品质保证、价格费用、时间服务情况等，让我们的采购员和供应商保持对立，同时供应商也是我们的共赢商。

       金态金认为企业中一定要砍掉劣质客户，有一句话说“若是无限满足客户就会破产”，劣质客户坚决封杀，而且欠款客户毫不留情，要不然应收款不小心就成了“阴收款”。但是服务决定成败，对于守信客户我们一定要注重服务质量和产品质量。对于企业日常开支，我们仔细观察发现浪费无处不在，综合管理部门会从以下砍日常开支：砍电话费、砍小车费、砍办公设备费、砍不必要的差旅费、砍招待费等，但不能一应砍完。关键是会议，实际上会议是时间成本的大敌，往往好多会议都是在用文件互相折磨，我们应该把会议搞成限时演说管理好自己的时间，把每一天当成生命中的最后一天，提高会议效率，会议注重解决问题而不是讨论问题。今天的企业利润需要把成本当成恶魔杀死，不断灌输降低成本的重要性和企业全员参与的制度性，并且将成本降低与薪酬挂钩，成本降低后的收益自然也是大家的收入。也许时代会给企业带来了很多冲击与变革而困扰经营主，但是在这个新的转折点时刻是每一个企业正处在风华正茂的时代，所谓危机就是在危险时期才存在有未来机遇。